O lugar onde você anuncia influencia quem encontra seu produto, quanto custa cada venda e como a entrega será feita. Para escolher bem, compare o perfil dos compradores, as despesas e a estrutura que você consegue manter.
Vender muito já não significa, necessariamente, ganhar dinheiro
Thiago Franco
1. Mercado Livre: vendas para diferentes regiões do país
Permite anunciar produtos novos e usados, com ferramentas de pagamento e entrega. É uma opção para quem quer ampliar as vendas além da própria cidade.
A concorrência exige anúncios completos: marca, modelo, medidas e fotos claras. Antes de definir o preço, use o simulador da plataforma para estimar quanto receberá por unidade vendida, considerando as condições do anúncio.
2. Amazon: variedade de produtos e apoio na logística
Reúne categorias como livros, eletrônicos, beleza e utilidades domésticas. Oferece planos de venda e serviços como o FBA, no qual a Amazon armazena e envia os produtos do vendedor.
Os custos dependem do plano, da categoria e da logística escolhida. Compare o custo de despachar por conta própria com o de contratar a operação da plataforma, incluindo armazenamento.
3. Shopee: vendas apoiadas em ofertas e cupons
Os cupons e as ações promocionais fazem parte da experiência de compra. Pode ser uma opção para produtos que comportam descontos sem comprometer a margem.
Antes de participar de uma campanha, calcule quanto sobra depois do custo da mercadoria, das tarifas e dos descontos pagos pela sua loja. Defina um preço mínimo para cada produto e use esse limite ao montar as ofertas.
4. TikTok Shop: vídeos e transmissões ao vivo que permitem comprar
Permite vender por vídeos, transmissões ao vivo e vitrines dentro do aplicativo. Também conecta lojistas a criadores que divulgam produtos em troca de comissões.
Ao explicar as vendas ao vivo, Gustavo Mondo, líder de Categoria do TikTok Shop Brasil, afirma que “o consumidor pode acompanhar uma demonstração, fazer perguntas e receber respostas em tempo real”.
Mostre o produto em uso, responda às dúvidas e facilite o acesso à compra. No cálculo da margem, considere as tarifas da operação, a produção dos vídeos e as comissões de afiliados, quando utilizadas.
5. Magalu Marketplace: expansão para negócios formalizados
Permite vender nos canais do Magalu e exige CNPJ ativo há mais de três meses e emissão de notas fiscais eletrônicas. MEIs também podem participar, desde que atendam aos requisitos.
Não há mensalidade nem taxa de adesão, mas existem comissão por venda e custo fixo por pedido. Para quem já tem loja física, vale começar pelos produtos com estoque disponível e reposição previsível.
6. Elo7: artesanato e produtos personalizados
É voltado a produtos artesanais, personalizados e insumos relacionados. Faz sentido para quem trabalha com lembrancinhas, decoração, presentes e peças sob encomenda.
Mostre acabamentos, materiais, dimensões e opções de personalização. Informe o prazo de produção separadamente do prazo de entrega e inclua sua mão de obra no preço, além de materiais, embalagem e cobranças da plataforma.
7. OLX: usados e negociações próximas
Pode ser útil para vender móveis, eletrodomésticos e equipamentos usados, especialmente quando a retirada local simplifica a operação. Há anúncios gratuitos dentro dos limites de cada categoria, além de recursos pagos.
Fotografe o produto real, mostre marcas de uso e informe medidas e condições de retirada. Esses detalhes ajudam o interessado a decidir e reduzem conversas que não avançam.
8. Facebook Marketplace: compradores da sua região
Permite anunciar produtos e conversar com interessados pelo Messenger. A busca por localização favorece negociações próximas e combinações de retirada entre comprador e vendedor.
Informe bairro, preço, estado de conservação e disponibilidade. Em itens volumosos, como uma mesa ou um sofá, esclarecer quem fará o transporte evita que a negociação trave depois do acordo.
Comece por uma plataforma e acompanhe o resultado de cada produto. Desconte mercadoria, tarifas, impostos, embalagem, frete pago pela loja e publicidade. O valor restante ainda precisa cobrir as despesas fixas do negócio.
Ao orientar uma empresa que dependia de um único parceiro, Alfredo Soares, cofundador do G4 Educação, alertou:
O brasileiro é muito empreendedor e tende a construir essa mansão dos sonhos, que é o nosso negócio, num terreno alugado
Alfredo Soares
Com a operação estabilizada, desenvolva outros canais de venda para reduzir essa dependência. Amplie a presença onde houver margem e capacidade de atender bem.
As condições de cobrança variam por plataforma, categoria e modalidade de venda. Consulte as regras vigentes antes de anunciar.
